随着综合布线技术的不断优化更新，布线的规范和标准已经逐步完善，综合布线市场已经进入了一个良性的发展状态。近年来，国家政策对宽带建设支持力度不断加大，综合布线市场更是得到前所未有的发展。去年国务院发布了“宽带中国”战略实施方案，部署未来8年宽带发展目标及路径，进一步推动市场发展。

　　然而这样的发展过程中，实际也存在着一些问题。市场不断发展，竞争也随之激烈，综合布线市场百花齐放的格局也开始慢慢转变，产能过剩、同质化非常严重是目前是综合布线市场急需解决的问题。需求旺盛的一块重要市场却被拥有核心技术的厂商占据，众多中小型企业由于技术基础和生产能力有限，没有足够能力生产出高端的综合布线产品，因此，其只能通过价格战或降低生产成本来求得生存空间。

　　同时，市场中还出现了以假替真、以次充好的现象，布线产品因其专业性，普通用户光从外表很难识别其好坏，所以导致综合布线市场混乱的景象。对此综合布线厂商应如何规划应对市场格局呢?

　　首先，科技技术是主要的杀手锏，拥有技术就拥有市场，作为综合布线厂商，拥有自身的核心技术非常必要，在未来国内网络需求不断加大的情况，各行业与领域对综合布线的需求也会增加。其次，产品差异化，如今市面上的产品很多都是一样的，同质化非常严重，如果我们通过技术创新生产出一些针对性比较强的产品或者专注某一领域，那么我们将有机会从中找到发展的先机。

　　同时，产品的定位也相当重要。产品中所谓高端、低端的划分，其实是指的产品的市场定位。既然是市场的定位，那就是说该产品与同行同类产品在市场层面的比较而言，并不是该产品与其他不同类的产品的价格比较。

　　最后，在市场站稳脚跟后，如何做到好品牌就是重中之重了。在拥有理性的分析和详细的市场研究下，企业决策人员是关键因素，因为产品的定位、市场判断、融资渠道和战略制定等问题直接影响一个品牌的成败。

　　科技是第一生产力。拥有技术就拥有市场，作为综合布线厂商，拥有自身的核心技术非常必要。在未来国内网络需求不断加大的情况，各行业与领域对综合布线的需求也会增加。在高端领域被国外品牌占领、低端市场混乱的情况下，不妨专注与某一领域，如安防线缆、布线等等，在某一领域内打响知名度，做到曲线救国。